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免费:商业的未来

免费:商业的未来

阅读周期:约 11

作者: 克里斯·安德森

出版社: 中信出版社

出版日期: 2009-9

我们得以从一个不同的角度来思考互联网企业是如何盈利的。
书籍简介

一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式,它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。 在《免费》这本书中,克里斯?安德森认为,新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销伎俩,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。 究竟什么是免费商业模式?根据作者的说法,这种新型的“免费”商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学,而非过去建...

  • 简介
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  • WY读书笔记

一种商业模式既可以统摄未来的市场,也可以挤垮当前的市场——在我们这个现代经济社会里,这并不是一件不可能的事情。“免费”就是这样的一种商业模式,它所代表的正是数字化网络时代的商业未来。

在《免费》这本书中,克里斯?安德森认为,新型的“免费”并不是一种左口袋出、右口袋进的营销伎俩,而是一种把货物和服务的成本压低到零的新型卓越能力。在20世纪“免费”是一种强有力的推销手段,而在21世纪它已经成为一种全新的经济模式。

究竟什么是免费商业模式?根据作者的说法,这种新型的“免费”商业模式是一种建立在电脑字节基础上的经济学,而非过去建立在物理原子基础上的经济学。这是数字化时代的一个独有特征,如果某样东西成了软件,那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。这种趋势正在催生一个巨量的新经济,这也是史无前例的,在这种新经济中基本的定价就是“零”。

对我们个人来说,“免费”是一种涤荡旧有思维的商业体验;而对企业来说,“免费”更多的是一种生存法则,一种可以改变旧有发展模式而实现脱胎换骨的“动力机器”。

作者简介

克里斯·安德森

自2001年起担任美国《连线》杂志总编辑。他被誉为“信息时代的精神领袖”。在其领导下,《连线》杂志九度获得“美国国家杂志奖”的提名,三次获得“卓越杂志奖”金奖。

他的作品《长尾理论》开创了一个崭新的商业模式,在全世界范围内引起了极大轰动,该书也成为全球畅销书。

作者自白

克里斯•安德森:“对于我而言,该书始于《长尾理论》一书没有讨论完的话题。在《长尾理论》一书中,我们主要探讨了在商品种类应有尽有,互联网上无穷大的货架空间使得‘长尾’式多样化的产品销售成为可能……

要想得到海量的货架空间只有一个途径,那就是把货架空间的成本压缩到近乎为零。数字销售近乎为零的‘边际成本’使得我们无需严格区分使用这种销售手段的目的。网络一切免费的特点也成就了它今日的奇迹,使得它成为有史以来人类知识、经验和表达方式的集大成者。我在惊讶于这种特点所带来的成效之时,也开始对‘免费’进行更深刻的思考……”

序一
每一个存在后面都有可说的故事,每一个概念后面都有可讲的道理。写书就是说故事讲道理。故事说得引人入胜,道理讲得自圆其说,得其一便是一本好书;若二者兼得,便是上品。 斯宾塞·约翰逊的《谁动了我的奶酪》,权变的故事讲得精彩;费德勒(F.Fiedler)的《怎样成为更有效的领导者》,权变的道理讲得透彻。二者……

序二
免费经济的现代化测试场 观察免费的最佳视角,也许在中国,而不是美国。 在这个意义上,《免费》作者安德森认为,免费世界的前沿阵地在中国和巴西,它们是免费经济的现代化测试场。 安德森《长尾理论》完全用美国的实践作案例,到了《免费》则开始大量引用中国的实践作案例。这不是偶然的。中国经济和中国互联网高速腾飞……

专家推荐一
免费的力量不可阻挡 免费是互联网的历史潮流,不可阻挡。《免费》这本书值得认真一读。 互联网高速发展的这十年中,因免费而成功的案例比比皆是。 Google一直是互联网免费策略的倡导者和实践者。为了跟微软的版权收费策略叫板,Google先后把图书馆资料检索、邮箱、地图、照片管理、办公软件等等都给免费了。……

专家推荐二
免费:安德森范式 这是一本耐看的书。 读完这本书,你会感觉到,你所熟悉的传统经济学中关于“免费”的种种论调,已经变得庸俗不堪了。 免费不是“生意经”,事关生意本身 按“互联网的7年等于一个世纪”的说法,过去的7年里,从第一波纳斯达克跌入谷底到现在,互联网业艰难地在“商业模式”的寻求中艰难前行。 在此……

专家推荐三
技术经济学新规则 高技术迷津 1996年,在微软与网景之间,爆发了历史上最为奇特的商战之一:双方争着把浏览器免费送到客户手中。 在中国,前几年的移动和联通大战中,移动运营商竞相推出各种移动电话资费套餐方案,其中包含一定的免费通话时间,一定的免费短信条数,甚至是在你使用了足够的服务之后,免费赠送你一部……

专家推荐四
前不久,北京的一家晚报曾经报道了“试吃”一族的出现。一个老兄早晨用免费牙膏刷牙以后,就搭免费购物班车来到商场,吃了商场免费发放的牛奶和饼干解决了早餐;中餐就在超市的各种食品市场柜台解决了,以此类推,解决晚餐时,还顺便拿了一把厂家促销发放的雨伞。 看来在体验成为推销的强力手段的今天,人们还真是能吃到“……

序言
2008年11月,英国蒙提·派森飞行马戏团在世的成员因为他们的表演视频盗版猖獗而触怒,在YouTube网站上郑重地发表了一则声明: 在过去三年里,你们在YouTube网站上可占了我们不少便宜,把成千上万段我们的表演视频短片上传到了网站。现在我们决心改变这种局面,眼下该是我们掌握主动权的时候了。 我们……

开篇
导读 吉尼斯纯正食品公司催生了20世纪最强大的一种推销手段——免费派送某样东西,为的是创造另一种需求。吉列公司更常用的商业模式是以很低的利润率向银行等商业伙伴出售剃须刀,商业伙伴往往在做自己的产品推广时将剃须刀免费送出,而吉列公司真正的盈利点来自高利润的刀片业务。 在20世纪“免费”是一种强有力的推……

第一部分 免费是什么
导读 免费的含义从来都不像字面上看上去那么简单,但是它却自然而然地能成就一笔笔的生意。 林林总总的免费归根结底都表现为同一实质——让钱在不同的产品之间、人之间、现在和未来之间、不与钱打交道的市场和回到金钱市场之间转移。经济学家把它称做“交叉补贴”(cross-subsidies)。 交叉补贴可以有不……

第二部分 数字化免费
导读 简而言之,“便宜得可以忽略不计”将会改变这个世界。 目前有三种科技的应用和电能一样广泛,那就是电脑处理器、数字化存储装置和带宽。这三者都已经变得太便宜了,以至于我们可以忽略不计了。 摩尔定律为什么会奏效? “学习曲线”最早是由19世纪德国心理学家赫尔曼·艾宾浩斯提出来的,它表明如果一项任务出现……

第三部分 免费经济和一个免费的世界
导读 免费经济中的产业组织结构具有双重性:既垄断,又竞争。 这使关于垄断竞争和报酬递增的理论在经济学中获得了新的活力。 如果“价格等于边际成本”是市场规律,那么免费就不只是选项之一,它是无可回避的终点。它是经济规律所具有的力量,而你只能长期与它进行抗争! 微软创造了一种能从网络效应中获利颇丰的产品。……

尾声 经济危机时代的免费
导读 我们惊讶地发现实际上不可能观察到纳斯达克股市崩盘对互联网发展造成冲击引发的影响。“数字革命”并未成为海市蜃楼,或者更糟糕的——一个骗局。现在市场再次崩盘。免费模式只能更具吸引力。 经济衰退时正是真正的创新蓬勃发展之时。现在是企业家们大刀阔斧进行改革的时候了,不仅在产品方面推陈出新,还要在经营模……

第四部分 免费法则
1. 如果是数字产品,迟早它将变成免费商品。 在一个竞争市场中,价格会下跌到与边际成本持平。互联网是这个世界上最具竞争性的市场,而且它赖以运行的科技边际成本——处理、带宽和存储——每年的成本越来越接近零。免费不是其中一个选项,而是一种必然选择。数字信息希望成为免费的。 2. 实物产品厂商也希望自己的……

致谢
在我写作本书的一年半时间里,我们家又添了一个孩子(我们的第四个孩子),期间我在和一种未确诊但最终将演变为莱姆病(Lyme)的疾病(就像你听说过的那样,这种疾病侵蚀着人的每一寸肌肤)作斗争,此外,我还要飞行超过25万英里去演讲,继续运营《连线》杂志,而且还自作聪明地创建了另一家公司。有太多的事要做。……

写这本书的作者“克里斯.安德森”,也写了另外一本著名的商业观察著作《长尾理论》。但我个人认为,这本书没有《长尾理论》那么透彻,那么有冲击力,至少从我阅读的感受来说是这样。

话虽如此,此书还是非常值得一读的,它基本上从一个比较全面地角度阐述了“免费”这个商业策略的各个方面。尤其是书中列举的一些案例跟我们非常接近,透过这些案例,我们得以从一个不同的角度来观察和思考这些互联网企业的行为以及它们是如何盈利的。

我觉得作者特别值得我们学习的一个方面是他对事物追根究底的精神,这使他对我们司空见惯的现象刨根问底:

  1. 为什么有这么多东西是免费的?

  2. 这些企业是如何能做到免费?

  3. 如果它们提供的产品和服务是免费的,那么企业又如何盈利呢?

  4. 免费有什么价值?又有什么危害?

  5. 免费的基础是什么?在它背后的原理有哪些?

所有这些问题都是作者试图在这本书中向我们说清楚的。通过探讨这些问题,作者最后总结出来了免费的几种商业模式:“直接交叉补贴”、“第三方市场”、“免费收费混合”;有了这些模式,我们对免费的理解和运用也变得更加简单而直接。

作者在书中运用了比较多经济学和心理学方面的知识,对这方面感兴趣的朋友可以一读。

安德森的另外两本书:《长尾理论》《长尾理论2.0》

精彩书评