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长尾理论

长尾理论

阅读周期:约 15

作者: 安德森

出版社: 中信出版社

出版日期: 2006-12-1

长尾经济将成为时代的潮流,必将逐渐影响所有的传统产业。
书籍简介

克里斯·安德森,美国《连线》杂志主编,喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面,后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”,改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密:听众对98的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,无边无际。听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”。 安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”,隐含着一个强大的真理。于是,他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数...

  • 简介
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  • WY读书笔记

克里斯·安德森,美国《连线》杂志主编,喜欢从数字中发现趋势。一次跟eCast首席执行官范·阿迪布的会面,后者提出一个让安德森耳目一新的“98法则”,改变了他的研究方向。范·阿迪布从数字音乐点唱数字统计中发现了一个秘密:听众对98的非热门音乐有着无限的需求,非热门的音乐集合市场无比巨大,无边无际。听众几乎盯着所有的东西!他把这称为“98法则”。

安德森意识到阿迪布那个有悖常识的“98法则”,隐含着一个强大的真理。于是,他系统研究了亚马逊、狂想曲公司、Blog、Google、eBay、Netflix等互联网零售商的销售数据,并与沃尔玛等传统零售商的销售数据进行了对比,观察到一种符合统计规律(大数定律)的现象。这种现象恰如以数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,拖着长长的尾巴,向代表“品种”的横轴尽头延伸,长尾由此得名。

《长尾》(long tail)在2004年10月号《连线》发表后,迅速成了这家杂志历史上被引用最多的一篇文章。特别是经过吸纳无边界智慧的博客平台,不断丰富着新的素材和案例。安德森沉浸其中不能自拔,终于打造出一本影响商业世界的畅销书《长尾理论》。

开卷释义
长尾理论
什么是长尾理论
掩卷明理
故事中的长尾理论
草根托起企鹅帝国
网游的免费经济学
茶杯里酝酿出的风暴
你属于哪一个“部落”?
晌当当的现金流长尾
“Web 2.O总统”
让消费者参与创新
一个自我管理的组织创新“村落”
成也搜索,败也搜索
你的个人电视台
创新来自“局外人”
那些热爱分享的年轻人
当网络遇到旧书
一个人的网上城市
妈妈们的最爱
拯救数字音乐
知识圈里的“公厕”
你不是一个人在战斗
维基式的创新风暴
自由人的自由联合
青睐独立作者的电子书阅读器
基于文化概念的电子商务
网游与影视双管齐下
“二流产品”的一流传奇
造就无数百万富翁的梦工场
“制造短缺”的时尚
充满奇思妙想的公司
“小葫芦”里的大秘密
在虚拟世界中寻宝
触及顾客无边界的网上书店

全书通篇给我们灌输了这么一个概念,就是随着网络时代的来临,储存成本的下降,导致产品可以近乎无限的储存,这样就开启了一个以差异化为特征的长尾世界。

在这个世界中,畅销品虽然依旧有一定影响力,但以往的那些所谓的非畅销品却有了被开启的市场。这颠覆了之前帕勒托80/20法则,即所谓20%的产品带来了80%的利润。剩下的80%的产品在以往由于储存成本等原因,导致根本无法上架被选择。而随着网络时代的来临,储存成本(准确的说应该是信息展示成本)近乎等于零,且搜索工具的出现,激活了消费者中的个性需求。

人们可以根据自己的需要而选择适合自己的产品。这样虽然单个产品的销量可能不高,但单个产品的集合销量却大大加强了。例如当当网和亚马逊,它们拥有了普通书店几倍的图书信息,且可以根据搜索器查找。

像《资本论》之类的书籍可能因为销量太小,在一般书店的书架上根本不会展示(根据经济学常识,每种书产生的收入都要大于其被分摊的成本,才有可能上架),但在网络上则不然,它储存成本极低(因为信息存储在字节里),如果每个城市有一个人购买的话,那全国就有1000多人购买,这本书就产生了原本没有的利润。

这可以说是差异化选择造成的,也可以说是规模经济的另一个应用。类似于《资本论》这样的例子汇聚起来,它们的共同利润甚至有可能超过一本畅销书产生的利润。这就是长尾的力量。

所以长尾理论必须建立在两个基础之上,即储存成本尽可能的小和搜索工具的利用。前者提供了被选择的基础,后者使消费者的个性化选择能够有的放矢。如果没有了这两样,那么长尾则没有经济价值。正是网络化带来了长尾世界的繁荣。

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