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商业的常识

商业的常识

阅读周期:约 7

作者: 申音

出版社: 山西经济出版社

出版日期: 2011-7-1

为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯?我们需要什么样的营销?
书籍简介

环境影响一个人的一生,环境也影响一个企业的一生。创业者不认清理解我们立足的环境,光有理想和热情是远远不够的。在过去100年中,为什么以美国为首的少数4-5个国家,而不是剩下的100多个国家,集中产生了几乎所有对社会进步至关重要的创新?几乎定义了这个星球所有成功的商业模式?每个社会里都可以孕育出潜在的商业天才。而真正的商业天才,在任何环境下都有可能成功的。但是,为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯?在这样的一片土壤里,我们能做什么?该做什么?怎么做?这样的问题值得我们思考。 中国有4000万家中小企业,其中大多数活不过5年以上,每年能够拿到风险...

  • 简介
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  • WY读书笔记

环境影响一个人的一生,环境也影响一个企业的一生。创业者不认清理解我们立足的环境,光有理想和热情是远远不够的。在过去100年中,为什么以美国为首的少数4-5个国家,而不是剩下的100多个国家,集中产生了几乎所有对社会进步至关重要的创新?几乎定义了这个星球所有成功的商业模式?每个社会里都可以孕育出潜在的商业天才。而真正的商业天才,在任何环境下都有可能成功的。但是,为什么美国没有史玉柱,中国没有乔布斯?在这样的一片土壤里,我们能做什么?该做什么?怎么做?这样的问题值得我们思考。

中国有4000万家中小企业,其中大多数活不过5年以上,每年能够拿到风险投资的不超过1000家,即使在全球大牛市中,成功上市的也不过300来家。而在这300家中,恐怕也只有不到1/10能够像百度、携程、腾讯、百丽一样不断成长。对于创业者而言,研究失败远比研究成功更加靠谱,研究成功者如何捱到好运降临远比记住一个激动人心的故事更有价值。

自序:创业是一胜九败的事
推荐序一:商业的真问题/李开复
推荐序二:你看风景,风景里的人也在看你/牛文文
第一章 山寨之国的丛林现实
美国没有史玉柱,中国没有乔布斯
我们都是“海盗党”
创新的园艺学
制造业主的一声叹息
中国商业的深层原力
第二章 从零起步
船长
W和L
给海归技术创业兄弟们的九个忠告
在一个不伟大的行业里,做一个伟大的公司
当创业遇上“黑天鹅”
第三章 商业模式的迷思
别把商业模式当成“葵花宝典”
关于商业模式的那些迷思
ITAT会让多少人裸泳?
毒奶、新农业与模式的命门
“免费”的终结
第四章 “资本”是个什么样的主义
好VC、坏VC
VC不是无辜者
谁比牛根生更需要毒丸?
假如朱新礼在硅谷
六问创业板
第五章 可疑的成功
可疑的成功
山寨机王能持续成功吗?
势在人为
谭木匠、Google与价值观问题
成熟公司的五个标志
第六章 商业风月
我们需要什么样的营销
苍天已死,黄天当立
可怕的年轻化
《大长今》的22条学习笔记
绝不妥协
关于QQ圈子的胡思乱想
未来谁在创造内容
2012创新商业十大预测
第七章 他们凭什么是最牛创业家
柳传志:长盛不衰的秘密
“天下第七”的印象
王传福:我没有技术恐惧症
“天使”没有翅膀
陈一舟 庞升东 王兴
李东生与马化腾
后记 我不是一个好的旁观者
附录 申音、孙陶然、牛文文聊创业
创业是一胜九败的事

先借用创业者公社的一段点评:读过申音的《商业的常识》,发现自己之前没什么常识。

申音在这里担当的是教练的角色,我不知道他有没有创过业,但他对商业的理解,对创业的理解,让大部分人都汗颜无比。教练不一定都是最好的运动员,但最好的运动员必须有一个最好的教练。

热爱商业的朋友们,申音就是这个最好的教练。

分享几段很认同的话:

当一个企业成功以后,才有资格来总结它的商业模式。而在开端的时候,当全食超市还只是一个素食精品店,当戴尔还只是在学生宿舍里组装电脑,富士康还只是个作电子连接器的小配件厂,Facebook只是哈佛大学里的网上同学录,包括他们自己在内,谁敢说自己有了一个无敌模式,以及这模式就一定NB能成。

我理解那些爱总结规律的管理大师们,毕竟从学术的角度,研究模式远比研究人更靠谱。前者貌似科学,后者更近乎艺术。但成功的模式本身通常很简单,一两页纸可能就能讲清楚。而这个模式如何形成的过程却肯定要复杂得多,甚至连创造者都道不明白。

面对相同的食材,“画出味道的才华”,这是大长今和普通御膳厨房尚宫最大的区别。一流高手都是责任感强,有门派师承的,老师教得好,自己聪明点,就厉害点,反之亦然。而绝顶高手则是有兴趣有梦想又单纯,要么天赋异禀,并自我修炼,开一代风气之先。就像GOOGLE、苹果。要么跳出门派,把别人模式里好的地方都借鉴过来,最后融汇贯通,自成一统。就像沃尔玛。

这正是我为什么对《赢在中国》大赛并不感冒的原因,除了励志的一点作用之外,它就变成了一个秀,而且是马云、史玉柱、熊晓鸽等这些成功大佬们的秀,人们最后只是记住了他们的名字,津津乐道于他们所谓的妙语点睛,所谓的经验分享,而那些创业选手们则像小白鼠一样的互相争斗,任人摆布。我相信,真正的创业者是没有必要来凑这个热闹的。

创业不是职场,是赌场。创业者不是互相斗,而是跟命运在斗。

所以,我相信对于创业者而言,研究失败远比研究成功更加靠谱,研究成功者如何捱到好运降临远比记住一个激动人心的故事更有价值。

真正经历过创业全过程的人,一定知道创业最痛苦的前三步:即如何绞尽脑汁想出一个个灵感创意;接着不断地在实践中进行证伪,最终发现一个只属于你的机会,并将之变为产品或服务;此后,就是反复打磨你的产品或服务,想尽办法兜售,直到有人愿意为之买单。

而那些现成模式的复制者们,我认为他们省略了创业早期的两个关键环节。既没有从点子到产品,更不用从产品到模式。

不想做元帅的士兵不是好士兵,但如果天天操心元帅的事,肯定不是一个好士兵。当你连一个小小的产品还没做好的时候,先别操心周鸿祎会不会进来,腾讯会不会进来。

很多人创业的时候,首先想到的是不熟不做。我以前当厨师的,我就去开个饭馆。我以前是做广告的,我就去开个广告公司。我以前在百度搞搜索,我就去做个比它功能更好的搜索。

这个思路也许能让你经营起一门还过得去的生意,但很难长大,也无法满足你对成功的渴望。为什么?因为这个商业模式只要被证明是可行的(行业明星的标杆作用),就很快会被公开化。于是就会有太多人像你一样进入这个行业,把整个行业的利润率拉低。这时,不管你如何努力地去模仿成功者的招数,收获也只会越来越小甚至为负。就像那些复制分众传媒的XX传媒,没有一家有可能达到分众所创造的高度。

相反,那些行业外的闯入者,他们根本不了解行业的细节运转,他们只有大局观,他们从抽象和总体入手,他们的跨界思维与行业现有玩家的大不相同,无知者无畏。他们可以尝试一切像机会的机会。结果,幸运的苹果常常砸到他们的头上。

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申音

简介:申音,互联网真人秀《怪杰》的创始人和策划人。中国创新商业与社会化传播的思考行动者。长期研究中外企业成败得失,预判产业趋势和环境生态,与国内年轻一代创业家、投资人有密切的交流。曾任央视《赢在中国》、《创新无限》等和第一财经《中国经营者》的特约策划人,2011年出版《商业的常识》一书,荣获“新浪网年度好书”的称号。

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