的只需一点，而且越集中，穿透力就越强，就越容易进入消费者的心智。

　　说的简单，做起来反而很难，就好像书法里最难写的，永远就是那个“一”字。大多数的时候，人的一生都是在和自己的贪婪做斗争。

　　舍，只为打破、打破、再打破

　　小米手机创造了属于自己的关键词：互联网。

　　大家可以赋予他很多关键字：创新，米粉，阴谋家，创造家??等等，随着网络手机的竞争越来越激烈，小米手机作为开拓者，必将获得更多的关键词，然而，无论如何，于小米手机永远都息息相关的关键词，一定是：互联网。

　　无论未来中国的智能手机市场大战会出现怎样格局，小米手机都是率先在传统手机制造商领域斜刺里杀出一条血路的人，（作为先行者，总是赞美与唾弃相随的）。作为互联网手机的先行者，小米手机也牢牢守住了“互联网”的关键词营销，甚至在营销渠道的选择上，第一阶段，小米科技也只做新媒体，全部营销的阵地卡在了微博和论坛。

　　既然以“互联网”作为手机的关键词，小米带来的创新，就是不依靠硬件挣钱，而是通过后续的服务挣钱，因此，就像所有互联网公司一样，需要更注重的是消费者的口碑，更注重意见领袖的意见，所以，小米做手机时，第一个创新就是吸收网络意见领袖参与MIUI手机操作系统的开发，每周发布一个新版，小米手机还开发了米聊这种新形态的社交工具，把原来很单调发短信用语音、图片、涂鸦、手写等各种方式进行交流，解决了沟通的问题；其次是采用电商平台去掉传统渠道的负担，保证小米手机的高性价比，从而占据“互联网”的关键词，真正成就一个互联网的手机品牌。

　　还有最近风头正旺“快书包”，从品牌名上，直接抢占了“快”字。

　　卓越网和当当网已经成为大多数人网络订书的首选。大而全的书种，更优惠的价格成为他们黏合消费者的利器。后来跟进的京东商城只有靠不断的降低价格，不断的满100送100的优惠政策，才能吸引消费者前来购买。但即便这次购买了，也无法保证下次购买，远远无法形成消费忠诚度。那快书包是怎样杀出重围的呢？

　　快书包牺牲了和竞争对手相似的定位，放弃低价，放弃了更多的书种，而是聚焦在了“快”上。

　　快书包洞察：很多消费者对当当网送书周期有很大的抱怨，快的话要第二天才能送到，慢的话，甚至要等1个星期，这些对爱书之人来说，简直就是折磨。而对这部分爱书人来说，价格的敏感度是较低的，只要比实体店的价格低就好。

·第4个关键词（7）

　　快书包针对这部分小众人群，发起了“1小时到货”的宣传。打出了——“快书包，中国最快网上书店——免运费，1小时到货！”的口号。1小时到货的承诺，对于那些经常被“京东”“当当”无限放鸽子的消费者而言，无疑是最大的福音。因此也造就了一大批的忠实拥护者，很多消费者在其官方微博留言发誓，非快书包不买！

　　坚持快的同时，快书包放弃的就是大而全的竞争。快书包的书籍主要集中于畅销类小说和管理类书籍，书籍少而精；而其成本也通过品类的精选得到有效控制，快书包里找不到单价在15元以下的图书和杂志，这是一个边际成本的例子，通过对成本的控制，将有限的资源有效的投入在物流及仓库建设上。

　　在快书包的创始人徐智明看来，当当、卓越、京东等像是沃尔玛，快书包更像是精品便利店。正是“快”的力量，让快书包成为更轻的公司，提供了更便捷的购物体验，并迅速创造了良好的口碑效益，从当当、卓越手中抢来一大片忠实消费者。

　　可见：有舍才有得，小舍小得，大舍大得，先舍后得。品牌在关键时刻一定要放下自己的贪婪，牺牲类同的，突出自己最需要突出的部分——关键词，并以之撕开市场。这个突出部分——关键词，是你留在消费者心智中的形象，并不仅仅局限于产品功能，更可以是感性的，环保的，理念的，甚至是渠道的，模式的，营销的，但关键必须是你能够拥有的，和消费者产生一对一关联的。

　　舍，只为了更加简化

　　——简化的目的只有一个，就是将宝贵的时间和精力都致力于更重要的事情上。唯有简化，才能让我们全身心的投入。

　　圣雄甘地说过：“简单是宇宙的精髓。”

　　好莱坞电影圈也认定，简单才能流行，因此流行着这样一句话：如果你不能将