肯尼亚创业者可以采取哪些步骤来优化成功

　　去年对肯尼亚初创企业来说是艰难的一年，这一趋势仍在继续，电子商务公司Copia和MarketForce等公司最近也遭遇了挫折。

　　初创企业失败并不是一个新现象——Founders Factory Africa估计，20%的初创企业在一年内失败，90%最终失败。因此，不应该用苛刻的眼光来看待肯尼亚或世界其他地区的创业失败。

　　初创公司失败的原因有很多，从资金不足到产品市场不适合。虽然生活中没有保证，但有抱负的创业者可以采取以下四个步骤来优化创业公司的成功几率。

　　首先，花点时间确定要解决的问题。大多数创业公司都是从一个想法、一种预感或一个假设开始的——推出一种产品或一项服务，目的是解决一个特定的问题。这些预感可能是基于个人经验或遇到的问题，也可能只是出于对利用智能手机迅速普及等不断变化的趋势赚钱的普遍兴奋。

　　虽然这是一个良好的开端，但在开始任何构建工作之前，创始人应该花足够的时间研究和验证客户的实际需求。在进行研究时，必须确保它涵盖定性和定量两个方面。调查(例如Google表单和Survey Monkey)、网络分析(例如Google analytics)和热图是一些可以用来进行定量研究的方法，而访谈、焦点小组和实地研究是创始人可以用来进行定性研究的方法。

　　其次，你必须尽早建立产品市场契合度。简单地说，产品市场契合度(product market fit, PMF)指的是打造一个人们喜欢并愿意为之付费的产品。一般来说，当人们喜欢一种产品时，他们更有可能把它推荐给家人。有多种确定PMF的方法，例如调查和采访客户，以确定产品是必须的还是可能错过的。

　　在进行调查时，最佳实践建议使用开放式问题，以便客户提供详细的回答。确定早期公司PMF的其他方法包括通过推荐获得客户——有机增长——并逐月留住他们。

　　第三，创业者需要建立一个强大的生态系统支持。正如创始人在构建产品时考虑生态系统很重要一样，建立一个由合适的利益相关者组成的生态系统也很重要。创业界有一种说法，拥有一个拥有B级创意的a级团队比拥有a级创意的B级团队要好。一个优秀的团队在学习和犯错方面是敏捷的，积极主动的，专注于解决方案，并具有以结果为导向的心态，这是一种看到个人贡献如何影响目标的能力。

　　为了充分优化成功的机会，创始人需要的不仅仅是雇佣一流的团队——他们还需要召集其他最优秀的利益相关者。这可以通过绘制关键干系人、他们是谁、他们的参与程度以及每个人的兴趣和目标来完成。

　　第四步也是至关重要的一步，就是毫不妥协地执行任务，保持节俭。在创业公司的世界里，执行力是关键，融资是困难的。在许多早期创业公司中，时间和现金是最稀缺的资源。了解并优先考虑在哪里使用这两者对于促进企业的成功至关重要。

　　例如，当构建一个最小可行产品，或者一个产品的最基本版本来解决客户的问题时，创始人应该优先考虑那些能让他们快速交付和测试的功能。在节省资金方面，创始人可以采用多种策略，从在某些职位上兼任两职，到远程工作或在联合办公空间工作。对于处于盈利阶段的初创公司，创始人应该尽可能确保所产生的成本与创收活动联系在一起。

　　在世界各地，有许多问题需要解决，有许多事情需要改进。创办公司是解决这些问题的最好方法之一。在这个解决问题的过程中，有些人会成功，有些人会失败。关键是要不断尝试和测试。即使你尝试失败了，也没关系，因为生命中有价值的东西来之不易。

　　本文作者是渣打银行(Standard Chartered Bank)金融科技投资和风险投资部门SC Ventures的非洲负责人